Learning Expédition Rio 2022
26 avril
Bachelor Responsable du Développement et du Pilotage Commercial
Bac +3
·
Commerce
«Responsable du developpement et du pilotage commercial France et International», certification enregistrée au RNCP n°35150 arrêté du 16 décembre 2020, délivrée par le Centre de Techniques Internationales
Demande de documentation
Cette formation conduit aux emplois de commerce
Objectifs
Le titulaire de ce diplôme aura pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de savoir manager ses équipes, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes avec les prestataires et/ou grands comptes.
À propos
Présentation
Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.Il est défini comme celui qui joue un rôle :
- De développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe.
- De pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité…
Programme
E1
Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
-
Étude et analyse du marché
-
Philosophie de l’économie et des affaires
-
Marketing stratégique
-
Droit des relations commerciales
-
Anglais – Market analysis
-
Spécialisation – Projet commercial local
E2
Développer le portefeuille client
-
Cahier des charges d’un PAC-M
-
Community Management
-
Analyse de données clients – commerciales
-
Outils de gestion commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
-
Développement de portefeuille client
-
Anglais – Customer portfolio
-
Spécialisation – Distribution omnicanale
E3
Pilotage de la performance commerciale
-
Marketing opérationnel
-
Marketing digital – social media
-
Pilotage de la performance et des actions commerciales
-
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
-
Budgétisation de PAC-M
-
Anglais – Business development
-
Spécialisation – Évolution et suivi des actions commerciales
E4
Assurer le management de l'équipe commerciale
-
Management d’une équipe commerciale
-
Développement RH
-
Droit social et du travail
-
Management de la qualité
-
Anglais – Team management
-
Spécialisation – Management d’une équipe dans le cadre d’un projet commercial
Statuts de la formation
En alternance :
- Contrat d’apprentissage
- 1 jour de formation par semaine et 4 jours en entreprise + 3 semaines discontinues à temps plein réparties sur l’année
- Durée 12 mois
- 550H (hors examen) au centre de formation
- Rentrée permanente
Outils pédagogiques
- Plateforme TEAMS
- Salles de cours équipées d’écrans digitaux
- Pack Office et Adobe
Modalités d'évaluation
- Contrôle continu
- Module sous la forme d’un dossier de rendu
- Étude de cas de fin de bloc pouvant intégrer tout ou partie du module
Indicateurs de résultats
- Taux d’abandon* : Pas de résultats antérieurs
- Taux de rupture après replacement* : Pas de résultats antérieurs
- Taux d’insertion professionnelle* : Pas de résultats antérieurs
- Taux poursuite d’étude* : Pas de résultats antérieurs
- Taux de réussite à l’examen 2023 : Pas de résultats antérieurs
*Source : logiciel interne sur les contrats du 1er janvier 2022 au 5 juin 2023.
Admission
Condition d’accès :
- Titulaire d’un baccalauréat
Délais de réponse après première demande : 72h
Inscription :
- Dossier de candidature
- Admission sur Parcoursup
- Signature de votre contrat
Accompagnement :
- Définition de votre projet professionnel
- Atelier Techniques de Recherche d’Entreprises
- Compte Fisio pour création de CV
- Atelier LinkedIn
Tarifs :
-
Gratuit dans le cadre de l’apprentissage
Et après ?
Approfondir sa formation
formation proposée par le groupe COLLÈGE DE PARIS
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LA VAE, POUR Qui ?
Toute personne, quel que soit son âge, sa nationalité, son statut et son niveau de formation, peut postuler à une VAE avec au moins un an d’expérience directement liée à la certification concernée.
Cette attestation peut être un diplôme, un titre ou une qualification professionnelle et doit être inscrite au Répertoire National des Certificats Professionnels (RNCP).
L’objectif de la VAE
- Obtenir une certification
- Mettre en cohérence sa certification avec son niveau de responsabilité
- Faire reconnaître ses compétences
- Obtenir un niveau de qualification permettant d’accéder à une formation d’un niveau supérieur ou de s’inscrire à un concours
- Changer d’emploi
- Évoluer professionnellement / obtenir une augmentation ou une promotion professionnelle
- Développer sa confiance en soi
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