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Bachelor Responsable du Développement et du Pilotage Commercial

Bac +3 · Commerce

«Responsable du developpement et du pilotage commercial France et International», certification enregistrée au RNCP n°35150 arrêté du 16 décembre 2020, délivrée par le Centre de Techniques Internationales


Demande de documentation

Présentation

Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.Il est défini comme celui qui joue un rôle :

  • De développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe.
  • De pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité…

Programme

E1

Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

  • Étude et analyse du marché

  • Philosophie de l’économie et des affaires

  • Marketing stratégique

  • Droit des relations commerciales

  • Anglais – Market analysis

  • Spécialisation – Projet commercial local

E2

Développer le portefeuille client

  • Cahier des charges d’un PAC-M

  • Community Management

  • Analyse de données clients – commerciales

  • Outils de gestion commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI

  • Développement de portefeuille client

  • Anglais – Customer portfolio

  • Spécialisation – Distribution omnicanale

E3

Pilotage de la performance commerciale

  • Marketing opérationnel

  • Marketing digital – social media

  • Pilotage de la performance et des actions commerciales

  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing

  • Budgétisation de PAC-M

  • Anglais – Business development

  • Spécialisation – Évolution et suivi des actions commerciales

E4

Assurer le management de l'équipe commerciale

  • Management d’une équipe commerciale

  • Développement RH

  • Droit social et du travail

  • Management de la qualité

  • Anglais – Team management

  • Spécialisation – Management d’une équipe dans le cadre d’un projet commercial

Statuts de la formation

En alternance :
  • Contrat d’apprentissage
  • 1 jour de formation par semaine et 4 jours en entreprise + 3 semaines discontinues à temps plein réparties sur l’année
  • Durée 12 mois
  • 550H (hors examen) au centre de formation
  • Rentrée permanente

Outils pédagogiques

  • Plateforme TEAMS
  • Salles de cours équipées d’écrans digitaux
  • Pack Office et Adobe

Modalités d'évaluation

  • Contrôle continu
  • Module sous la forme d’un dossier de rendu
  • Étude de cas de fin de bloc pouvant intégrer tout ou partie du module

Indicateurs de résultats

  • Taux d’abandon* : Pas de résultats antérieurs
  • Taux de rupture après replacement* : Pas de résultats antérieurs
  • Taux d’insertion professionnelle* : Pas de résultats antérieurs
  • Taux poursuite d’étude* : Pas de résultats antérieurs
  • Taux de réussite à l’examen 2023 : Pas de résultats antérieurs

*Source : logiciel interne sur les contrats du 1er janvier 2022 au 5 juin 2023.

Admission

Condition d’accès :

  • Titulaire d’un baccalauréat

Délais de réponse après première demande : 72h

Inscription :

  • Dossier de candidature
  • Admission sur Parcoursup
  • Signature de votre contrat

Accompagnement :

  • Définition de votre projet professionnel
  • Atelier Techniques de Recherche d’Entreprises
  • Compte Fisio pour création de CV
  • Atelier LinkedIn

Tarifs :

  • Gratuit dans le cadre de l’apprentissage

Approfondir sa formation

formation proposée par le groupe COLLÈGE DE PARIS

Passerelle avec les écoles membres du Collège de Paris

Débouchés Professionnels

MD_03246

L’objectif de la VAE

  • Obtenir une certification
  • Mettre en cohérence sa certification avec son niveau de responsabilité
  • Faire reconnaître ses compétences
  • Obtenir un niveau de qualification permettant d’accéder à une formation d’un niveau supérieur ou de s’inscrire à un concours
  • Changer d’emploi
  • Évoluer professionnellement / obtenir une augmentation ou une promotion professionnelle
  • Développer sa confiance en soi

Nos actualités

Learning Expédition Rio 2022

Journée Internationale contre les LGBTPHOBIES

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