Délégué(e) Pharmaceutique et Commercial Santé

AKALIS – Sup Pharma

Le Délégué Pharmaceutique effectue la promotion et la vente de produits pharmaceutiques, para-pharmaceutique, ainsi que du matériel médico-chirurgical auprès des pharmaciens, médecins vétérinaire, dentistes, hôpitaux et cliniques.

La Formation

Prérequis : Niveau Bac, Fibre commerciale, Bonne présentation, Bonne élocution.

Objectifs : Acquérir des compétences et connaissances professionnelles, scientifique et commerciales pour intégrer le milieu pharmaceutique dans les services suivants : Vente / Distribution / Marketing / Formation.

Niveau Visé : RNCP : niveau III (Bac +2) / EU : niveau 5.

Niveau d’étude : Bac + 2.

Le métier

Maillon essentiel de l’industrie pharmaceutique, sa mission est de développer la vente des produits du laboratoire pour lequel il travaille. Dans ce cadre, il fixe le prix, émet le bon de commande, négocie les volumes, le mode et délai de livraison en suivant les procédures du laboratoire qui l’emploie.

 

Par ailleurs, il informe et répond aux questions des pharmaciens, de l’équipe officinale, des médecins ou d’autres professionnels de la santé, sur les produits ou services commercialisés par son laboratoire. Il conseille sur l’aspect merchandising et revente des produits.

Les modalités d’évaluation

  • Contrôle continu
  • Examen final
  • Soutenance orale

Débouchés professionnels

  • Délégué(e) pharmaceutique
  • Représentant(e) en pharmacie
  • Technico commercial matériel médical
  • Commercial(e) dentaire
  • Commercial(e) cosmétologie
  • Délégué(e) médical(e)

Procédure d’admission

  • Dossier de candidature
  • Entretien de motivation
  • Signature de votre contrat

Taux de réussite:

  • Taux de réussite à l’examen 2019: 85%
  • Taux de réussite à l’examen 2020: 88%

Programme de la formation

Délégué(e) Pharmaceutique et Commercial Santé

I – Module Professionnel

  • Découverte du monde de la santé
  • Les différents circuits de la chaîne pharmaceutique
  • L’environnement professionnel – Profession médicale et paramédicale
  • Organisation du système de soin (parité et système des aides)
  • Le médicament et sa réglementation
  • Le matériel médical
  • Le marchandisage

II – Module Scientifique

  • Découverte du monde de la recherche (bio) médicale
  • Thème Santé
  • Pharmacologie
  • Terminologie de la profession
  • Anatomie
  • Terminologie médicale
  • Examen clinique
  • Hygiène

III – Module d’action commerciale spécifique

  • Etude de marché
  • Marketing direct / stratégique / pharmaceutique
  • La gestion d’un secteur / prospection
  • Technique de vente
  • La formation de formateur
  • La communication orale
  • La communication écrite
  • La communication non verbale / gestion du stress
  • Jeux de rôles / Mise en situation
  • Les pièges à éviter

IV – Module bureautique et réseaux sociaux

  • Maîtrise des principaux outils bureautiques
  • NTIC et prospection
  • Veille informationnelle et concurrentielle
  • Réseaux sociaux et milieu professionnel

V – Module de recherche d’emploi

  • Méthodologie de la recherche d’emploi (+ transmission d’outils)
  • Aide et conseils pour la rédaction d’un CV et d’une lettre de motivation
  • Préparation à l‘entretien d’embauche : simulations filmées
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